ACCUEIL

 

Niveau II

2011 Licence Responsable Développement Commercial, CCI 54

 

 
 

Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale


Assurer une veille concurrentielle pour dégager les menaces, les opportunités pour son marché, son entreprise.
Impulser et proposer des évolutions et/ou innovations commerciales.
Décliner des orientations stratégiques retenues pour la direction de l'entreprise en plans d'actions commerciaux.


Mener des négociations commerciales complexes


Identifier et intégrer la complexité des process d'achat.
Apprécier le risque client.
Définir la stratégie de négociation et élaborer une ou des propositions commerciales adaptées.
Se préparer à mener une négociation complexe.
Conduire la négociation jusqu'à son terme.
Analyser et évaluer le résultat de la négociation.

Manager le développement commercial de son activité


Elaborer les budgets, suivre et anlyser les comptes d'exploitation de son activité.
Positionner des projets de développement commercial.
Piloter des projets de développement commercial dans un contexe d'ouverture et de concurrence internationale.
Communiquer aux différentes étapes des projets de développement commercial.
Evaluer les résultats et en assurer le reporting.
Qualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau.


Manager son équipe commerciale


Participer à la constitution de son équipe commerciale.
Animer son équipe commerciale.
Superviser, contrôler et évaluer les résultats commerciaux de son équipe.
Appliquer la politique RH de l'entreprise à son équipe commerciale.